售電公司盈利模式，淺談變電站運維平臺解決方案

言

  2015年3月25號，發(fā)布《中共中央、關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(jiàn)》（中發(fā)[2015]9號），簡(jiǎn)稱(chēng)“電改9號文”。本次電改將有利于還原電力的商品屬性，實(shí)現電力交易市場(chǎng)化，從而激發(fā)電力企業(yè)的市場(chǎng)活力，重塑電力工業(yè)價(jià)值鏈。近年售電公司數量快速增長(cháng)，為深化電力體制改革做出了很大的貢獻，但是售電公司如何應對進(jìn)一步深化改革，提高售電利潤也面臨很大的挑戰。

關(guān)鍵字： 偏差考核 電力現貨交易 能源平臺

一、售電公司的盈利途徑

  從近年來(lái)的全社會(huì )用電量數據來(lái)看，2015年全國全社會(huì )用電量5.55萬(wàn)億千瓦時(shí)，2016年為5.91萬(wàn)億千瓦時(shí)，2017年為6.3萬(wàn)億千瓦時(shí)，2018年達到6.84億千瓦時(shí)。預計2020年、2035年和2050年全國全社會(huì )用電量將分別達到7.5萬(wàn)億、11.3萬(wàn)億、13.6萬(wàn)億千瓦時(shí)，隨著(zhù)用電需求的增長(cháng)，售電公司的業(yè)務(wù)市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大。

1.賺取差價(jià)

  大多數售電公司以年或者月為單位向發(fā)電企業(yè)申報采購電量，并與用電用戶(hù)簽訂長(cháng)協(xié)合同，合同中約定了合同電量、合同電價(jià)或者讓利幅度、明確代理電量。但電是大宗商品，單位利潤非常低，需要達到一定的售電量才能達到盈虧平衡。所以作為售電公司來(lái)說(shuō)，不僅需要和發(fā)電單位有較強的議價(jià)能力，而且需要有很大的電力用戶(hù)做為利潤來(lái)源的支撐，否則很難盈利。

2.增量配網(wǎng)

  增量配網(wǎng)就是售電公司投資建設小區域電網(wǎng)，比如新建的工業(yè)園區等。一般來(lái)說(shuō)，增量配網(wǎng)售電公司的利潤主要有三方面：一是配電網(wǎng)的過(guò)網(wǎng)費，二是代理區域內用戶(hù)的購售電之差，三是電力服務(wù)的隱形業(yè)務(wù)收益，例如推出電力運維、電力托管等服務(wù)，或者吸納多投資主體依托配電網(wǎng)一起打造智慧園區、綜合能源園區等。

3.增值服務(wù)

  增值服務(wù)包括：電力運維、需求響應、合同能源管理和用電咨詢(xún)等，還可延伸至微電網(wǎng)整合參與電力交易、碳交易，通過(guò)新能源技術(shù)比如風(fēng)、光、天然氣發(fā)電、儲能等，搭建自有發(fā)、供、用電體系，開(kāi)展配售電業(yè)務(wù)等。

二、售電公司的痛點(diǎn)

  據廣東電力交易中心發(fā)布的《2月份廣東電力市場(chǎng)結算報告》中顯示，廣東售電公司出現了凈虧，虧損額度達3600萬(wàn)元，這讓人對售電業(yè)務(wù)提出了很多質(zhì)疑。其實(shí)，售電公司的利潤率跟其他行業(yè)差別不大，售電公司想要做好，獲得比較高的利潤率就要想辦法壓低運營(yíng)成本，同時(shí)做好風(fēng)險管控。每一家售電公司都應該結合自身的情況考慮采用什么樣的策略和工具來(lái)保證自身的發(fā)展和良好的服務(wù)性。那么售電公司的痛點(diǎn)在哪里？

1.偏差考核

  對于售電公司來(lái)說(shuō)，偏差考核就像是懸在頭上的利劍。廣東售電公司出現虧損的原因是需求側企業(yè)整體預測偏差增大的原因，造成了總偏差電量8.3億千瓦時(shí)，偏差率高達18%。但同時(shí)電力交易的偏差考核是把劍，運用的好它能幫售電公司在競爭激烈的售電市場(chǎng)脫穎而出；把控不好會(huì )舉步維艱，甚至被淘汰。

  偏差考核是對申報電量(合同電量)與實(shí)用電量的差額進(jìn)行考核。以廣東省為例，偏差在2%以?xún)炔粫?huì )受到懲罰，如果超出2%，那么懲罰可能就會(huì )抵消所有利潤，甚至出現虧損。

  由于電力中長(cháng)期交易合同電量均為預測值，產(chǎn)生偏差是必然現象。但如何將偏差電量控制到較低，是售電公司需要解決的首要問(wèn)題。不論是在現在還是在將來(lái)的售電市場(chǎng)，偏差考核都將會(huì )是售電公司較大的困擾之一，并且對企業(yè)利潤造成直接影響。

對于售電公司而言，偏差考核控制的方法主要有以下兩種：

  1)售電公司需要對用戶(hù)的數據有實(shí)時(shí)的了解和預測。通過(guò)能源大數據平臺等工具對用戶(hù)用電行為的歷史數據收集和對未來(lái)的預測，好的管理和規避單個(gè)用戶(hù)的偏差，以保證售電公司整體偏差的可控性。

  2)與客戶(hù)、合作伙伴、第三方等采取適宜的方式，采取偏差電量轉移、風(fēng)險轉移等方式共擔偏差考核風(fēng)險。

2.獲得客戶(hù)

  售電市場(chǎng)一開(kāi)放便面臨激勵的競爭，政策層面放松售電公司準入限制，導致售電公司數量增長(cháng)非?？?，截至2018年3月31日，全國已公示售電公司數量增至3410家。但是售電公司要生存，如何獲取多的客戶(hù)至關(guān)重要。

獲得并留住客戶(hù)的主要因素有以下三種：

  1)降低購入電價(jià)：與發(fā)電企業(yè)有較好的議價(jià)能力，能低成本拿到合同電量，那么對客戶(hù)的讓利空間會(huì )大，這樣就有可能獲得客戶(hù)，這方面發(fā)電公司下屬的售電公司具有天然的勢；

  2)提供好的服務(wù)：售電和服務(wù)是密不可分的，如果沒(méi)有辦法獲得比競爭對手低的電價(jià)，那么只能提供好的服務(wù)來(lái)留住客戶(hù)，包括數據服務(wù)、電裝電試、隱患排查、電力搶修、運維保養等等，增加客戶(hù)粘性；

  3)降低運營(yíng)成本：如果售電公司能比競爭對手好的控制售電運營(yíng)成本，對客戶(hù)的讓利空間也會(huì )比較大，這需要借助能源平臺等工具讓售電公司節省人力成本，以低成本運營(yíng)。

3.電力現貨交易

  售電市場(chǎng)還在繼續深化改革，售電公司未來(lái)受到政策變化的影響會(huì )比較大。隨著(zhù)電力交易平臺和各類(lèi)能源數據平臺的普及，電力市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的即時(shí)交易成為可能。2018年11月8日國家能源局綜合司發(fā)布《關(guān)于健全完善電力現貨市場(chǎng)建設試點(diǎn)工作機制的通知》，電力現貨市場(chǎng)在廣東、浙江、山東、山西、福建等8個(gè)地區試點(diǎn)，原則上應于2019年6月底開(kāi)展現貨試點(diǎn)模擬試運行，通過(guò)集中競爭化，形成不同節點(diǎn)上的分時(shí)節點(diǎn)電價(jià)信號，真實(shí)反映電力商品在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)的時(shí)空價(jià)值。

  想象一下，未來(lái)每、每一個(gè)小時(shí)的電價(jià)都是實(shí)時(shí)波動(dòng)的，如果售電公司不合理的運用能源平臺，不能實(shí)時(shí)獲得能源數據，那么將很難在激烈競爭中立足。

三、解決方案

  AcrelCloud-1000變電站運維云平臺針對售電公司的以上痛點(diǎn)提供了解決方案。運維云平臺采用B/S架構，依托物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以數字化手段監測數以百計的用戶(hù)變電站運行狀況，可以較低成本采集用戶(hù)變電站的數據匯集到云平臺，提供24小時(shí)不間斷的實(shí)時(shí)數據服務(wù)，廣泛適用于對供電連續性要求高、比較分散運維服務(wù)難度大的場(chǎng)合，如工廠(chǎng)、商業(yè)建筑、醫院、學(xué)校、機場(chǎng)、 機構等。依據云平臺及大數據分析功能，充分挖掘用戶(hù)數據價(jià)值，并通過(guò)手機APP、短信方式實(shí)時(shí)告知用戶(hù)配電系統存在隱患和事故，便于售電公司為用戶(hù)提供好快捷的服務(wù)。

1.數據服務(wù)

  運維平臺通過(guò)4G網(wǎng)絡(luò )采集用戶(hù)配電系統數據，包括電流電壓功率電能等數據，并形成日報、月報、年報以及歷史曲線(xiàn)、同比環(huán)比分析比較等，使售電公司全面掌握用戶(hù)的用電習慣和歷史數據，準確的了解用戶(hù)實(shí)際用電量，為預測未來(lái)用電量提供依據，同時(shí)也可以為用戶(hù)提供用能數據服務(wù)。

2.負荷預測

  運維平臺基于歷史數據的學(xué)習，結合天氣、生產(chǎn)計劃等因素，預測下個(gè)周期的用電量，為售電公司確定購電合同提供數據支持，縮小偏差。

3.運維服務(wù)

  運維平臺除了實(shí)時(shí)采集電氣數據外，還可以采集用戶(hù)變電站開(kāi)關(guān)狀態(tài)、變壓器負荷率和繞組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門(mén)禁信息，發(fā)生異常情況會(huì )及時(shí)通過(guò)APP和短信向運維人員發(fā)出報警信息和派工單，大大縮短故障停電時(shí)間，為用戶(hù)提供好的運維服務(wù)，提高用戶(hù)粘性。

4.降本增效

  運維平臺依托數字技術(shù)，能達到人力所不及的及時(shí)性和連續性，可以為售電公司和用戶(hù)節省人力資源，降低運營(yíng)成本，提高運維效率，提高售電公司競爭力。

5.數據對接

  運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數據無(wú)縫對接，實(shí)時(shí)提供競價(jià)信息和波動(dòng)情況，這對應對電力現貨交易的電價(jià)實(shí)時(shí)波動(dòng)尤為重要。

6.用戶(hù)診斷報告

  運維平臺自動(dòng)生成用戶(hù)用電及運行診斷報告，對用戶(hù)配電系統運行情況提供周期性診斷報告，總結配電系統存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議。

四、結束語(yǔ)

  電改剛剛起步，當國內售電公司還普遍處于初始階段。不管是已開(kāi)展業(yè)務(wù)的售電公司還是等待進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)的售電公司，都需要充分認識到售電市場(chǎng)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)，除了具備相當的資源，還需要足夠的人力和工具儲備，合理利用能源大數據平臺，降低預測偏差和運營(yíng)成本，為用戶(hù)提供好的運維服務(wù)，才能獲取多的利潤，立于不敗之地。